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美容院拓客基本法则,终极秘密,战无不胜,攻无不克

时间:2012/11/30点击:1854次

法则一:低成本

目前是广告泛滥,信息大爆炸,社会诚信低下的时代。花钱做电视,网络,报纸等广告,几乎是无计于事,只会浪费钱,及相应的时间。一家100-200平的店,每月成本在500-1500之间,比较合理,必要DM单及科技通信,关键是老带新,每月产生5-10位新客户是有保障的。

 

法则二:就近原则

多年经验告诉我们,美容院90%以上常来的客户在周边居住,或工作,范围约在500-1000米内,步行约15分钟以内。所以,我们大力推荐周边布点,以高端写字楼和住宅楼为单位,重点突破。按照一般居住密集程度,半年内可发展100-200名常来顾客。

 

法则三:资源共享

这个时代,单打独斗,及个人英雄主义已经落幕,生意要想蓬勃发展,一定要善于合作,周边的任何不冲突的经济体,都可以充分合作。切记,合作一定要充分,深入,不然只会浪费时间和口水。

 

法则四:远交近攻

对于美容院来说,来自于同行的无序竞争,一直伤着财路,因为这些同行就在你周边,甚至500米范围内的,10家左右的店铺。你们之间只会存在竞争与被竞争关系,不是你死就是我活,暗斗,不可开交。放眼望去,1000-2000米之间距离的店,却可以成为你的联盟,共同对付中间的对手,短时间内可以形成包围之势。

 

法则五:资源掠夺

我们很清楚,我们缺什么?1 优秀的美容师  2 高质量的客户 3 充足的现金流。三者缺一不可,然而这些,你的同行那里或多或少都有。我们曾经采访过很多老板,首先她们都不是本地人,也没有人打算在这家店守到终老。所以,我们缺的资源都是流动的,今天是你的,明天是她的,你就要想办法,把这些资源留在自己这边时间长点,量多些。

 

总结:

现在的商业,是快鱼吃慢鱼的时代,体现在优秀人才的较量(每家店业绩大部分掌握在极少数人手里),客户的竞争(老带新,是最节约时间和金钱,成功的秘诀只有非常安全有效的产品和服务),现金流的竞争,有了钱就可以玩资本运作,玩弄杠杆!

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